Nos services.

FORMATIONS

FORMATIONSFormation professionnelle certifiée Qualiopi — Éligible financement OPCO

Dans la tête d'un acheteur — Comprendre et anticiper les attentes des centrales d'achat

Une journée pour comprendre comment pense l'acheteur en face de vous — et adapter votre approche en conséquence.

Ce que vos équipes repartent avec :

  • La logique et les leviers de décision d'un acheteur en centrale

  • Les erreurs qui font perdre une négo avant même qu'elle commence

  • Une méthode concrète pour préparer et structurer leurs rendez-vous

  • La posture et l'argumentaire qui font la différence

Public cible : KAM, dirigeants, équipes commerciales

Format : Présentiel ou distanciel — intra-entreprise

Durée : 1 jour — 7h

Tarif : 1200€ HT / personne

Financement : Formation éligible OPCO — prise en charge possible jusqu'à 100%

Un homme en costume donne une présentation sur le thème des négociations et achats à un groupe de quatre personnes dans une salle de réunion moderne.

CONSULTING

Conseil en stratégie achats et négociation

Vous négociez avec les centrales d'achat mais vous sentez que vous pouvez faire mieux — sur la préparation, la structuration de vos offres ou la défense de vos marges. J'analyse votre situation, identifie les points de friction et vous donne un plan d'action concret.

Ce sur quoi j'interviens :

  • Audit de vos pratiques de négociation actuelles

  • Structuration de vos dossiers commerciaux et argumentaires

  • Préparation de vos cycles de négociation annuelle

  • Optimisation de votre politique tarifaire et défense des marges

  • Stratégie de référencement et d'entrée en centrale d'achat

Public cible : Dirigeants, directeurs commerciaux, KAM

Format : Sur site ou à distance — missions ponctuelles ou accompagnement sur la durée

Tarif : devis personnalisé selon la mission

Trois personnes en réunion d'affaires, discutant de stratégies d'achat et de négociation, avec un graphique sur un écran en arrière-plan.
En savoir plus

COACHING

Coaching stratégique en négociation

Une négociation importante approche et vous voulez maximiser vos chances. J'interviens directement sur votre cas réel — pour structurer votre argumentaire, anticiper les objections de l'acheteur et sécuriser vos marges avant d'entrer dans la salle.

Ce sur quoi j'interviens :

  • Préparation de vos rendez-vous à forts enjeux

  • Structuration de votre argumentaire et de votre offre

  • Simulation et jeux de rôle face à un vrai acheteur

  • Anticipation des objections et des tactiques acheteur

  • Sécurisation de vos marges et de vos conditions

Public cible : Dirigeants, KAM, responsables commerciaux

Format : Présentiel ou distanciel

Tarifs : Sur devis

Trois personnes en réunion d'affaires discutant autour d'une table avec des graphiques et des documents, dans un bureau avec des fenêtres sur une ville.

MASTERCLASS & INTERVENTIONS

Conférences, séminaires et masterclass en entreprise.

Vous organisez un séminaire, une convention commerciale ou un événement interne. Je construis avec vous une intervention sur mesure — thématique, format, durée et angle d'attaque définis ensemble en fonction de vos objectifs.

Ce que vos participants repartent avec :

  • Une vision concrète et terrain de la grande distribution et des centrales d'achat

  • La logique de pensée d'un acheteur — expliquée par quelqu'un qui l'a été pendant 15 ans

  • Des clés immédiatement applicables dans leur quotidien commercial

Un homme en costume donne une présentation à une audience, avec un graphique sur écran intitulée "Négociation & Achats".