Nos services.
FORMATION
Formation professionnelle certifiée Qualiopi — Éligible financement OPCO
Dans la tête d'un acheteur — Comprendre et anticiper les attentes des centrales d'achat
Une journée pour comprendre comment pense l'acheteur en face de vous — et adapter votre approche en conséquence.
Ce que vos équipes repartent avec :
La logique et les leviers de décision d'un acheteur en centrale
Les erreurs qui font perdre une négo avant même qu'elle commence
Une méthode concrète pour préparer et structurer leurs rendez-vous
La posture et l'argumentaire qui font la différence
Public cible : KAM, dirigeants, équipes commerciales
Format : Présentiel ou distanciel — intra-entreprise
Durée : 1 jour — 7h
Tarif : Intra entreprise, devis sur mesure en fonction du nombre de personnes
Financement : Formation éligible OPCO — prise en charge possible jusqu'à 100%
CONSULTING
Conseil en stratégie achats et négociation
Vous négociez avec les centrales d'achat mais vous sentez que vous pouvez faire mieux — sur la préparation, la structuration de vos offres ou la défense de vos marges. J'analyse votre situation, identifie les points de friction et vous donne un plan d'action concret.
Ce sur quoi j'interviens :
Audit de vos pratiques de négociation actuelles
Structuration de vos dossiers commerciaux et argumentaires
Préparation de vos cycles de négociation annuelle
Optimisation de votre politique tarifaire et défense des marges
Stratégie de référencement et d'entrée en centrale d'achat
Public cible : Dirigeants, directeurs commerciaux, KAM
Format : Sur site ou à distance — missions ponctuelles ou accompagnement sur la durée
Tarif : devis personnalisé selon la mission
COACHING
Coaching stratégique en négociation
Une négociation importante approche et vous voulez maximiser vos chances. J'interviens directement sur votre cas réel — pour structurer votre argumentaire, anticiper les objections de l'acheteur et sécuriser vos marges avant d'entrer dans la salle.
Ce sur quoi j'interviens :
Préparation de vos rendez-vous à forts enjeux
Structuration de votre argumentaire et de votre offre
Simulation et jeux de rôle face à un vrai acheteur
Anticipation des objections et des tactiques acheteur
Sécurisation de vos marges et de vos conditions
Public cible : Dirigeants, KAM, responsables commerciaux
Format : Présentiel ou distanciel
Tarifs : Sur devis
MASTERCLASS & INTERVENTIONS
Conférences, séminaires et masterclass en entreprise.
Vous organisez un séminaire, une convention commerciale ou un événement interne. Je construis avec vous une intervention sur mesure — thématique, format, durée et angle d'attaque définis ensemble en fonction de vos objectifs.
Ce que vos participants repartent avec :
Une vision concrète et terrain de la grande distribution et des centrales d'achat
La logique de pensée d'un acheteur — expliquée par quelqu'un qui l'a été pendant 15 ans
Des clés immédiatement applicables dans leur quotidien commercial
FORMATION - ACCOMPAGNEMENT
Formation professionnelle certifiée Qualiopi — Éligible financement OPCO
“Comment être référencé en centrale d'achat”
Décryptage du processus de référencement en grande distribution : comment préparer son dossier, approcher les acheteurs et maximiser ses chances d'être référencé.
À l'issue de la formation, le bénéficiaire sera capable de :
• Lire et comprendre le fonctionnement de la grande distribution et de ses circuits de décision
• Identifier les bons interlocuteurs selon son objectif et adapter son angle d'approche
• Décoder les critères réels de décision des acheteurs et category managers
• Reformuler son offre en valeur enseigne : marge, rotation, différenciation, performance rayon
• Construire un dossier de référencement structuré, lisible et défendable en interne
• Formuler une demande de rendez-vous professionnelle et adopter la bonne posture dès les premiers échanges
Public cible :
• Fabricants, industriels, grossistes et importateurs souhaitant entrer en centrale d'achat
• Responsables commerciaux et directeurs commerciaux
• Chefs de produit impliqués dans le développement de nouveaux référencements
• Dirigeants de TPE/PME cherchant à accéder à la grande distribution
Format : distanciel (E-learning + Visio)
Durée : 5 semaines — 5 modules e-learning + 5 sessions live (1h chacune)
Tarif : 1 990 € HT
Financement : Formation éligible OPCO — prise en charge possible jusqu'à 100%